【美锐原创】“精致”在长尾时代的可行性
网络巨头的快速崛起和风靡，归根结底，是一种“信息伪自主化流通”的结果。其轨迹沿着大环境发展的步伐，无一不是凭借“信息”这一利器，依靠其便利性，大量节省信息传播的成本和时间，以及实现实物图文化转换带来的线下操作成本的减少，成功逆袭传统营销。新手段的大量成功应用现象，预示着长尾时代的到来，也成就一门新的理论——长尾理论。长尾时代为定位提供指导
长尾理论是由美国人克里斯·安德森提出来的新理论，是网络时代的产物。长尾理论认为，由于涉及信息环节成本的减少，当商品的触角足够广阔，冷门商品的需求和销量所占据的市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
简单举例来说，以IT或者其他手段（如果存在）来降低信息传达环节的成本，在足够广泛的平台对全部受众进行信息传达，以足够长的时间去贩卖商品。那么，这套模式将彻底叛逆“二八定律”，以见缝插针的细腻满足看似微不足道的需求，进而积少成多，其最终总量将与销售大头相当，甚至超过一半。不管是对于消费者总量，还是对于销售总值，这都是一套被验证的的理论。
在这一理论指导下，特定的市场化定位就有了生存可能。其一，当企业依靠新手段节省了大量库存、营销成本，也就有更多精力和资本追求产品品质的精益求精和效益、利润最大化。其二，新手段提供了长时间低成本的信息流通，保证“以时间挑战二八定律”的可能性；其三，新手段提供广阔的、未来将达到大部分的市场空白，等待产品去发现；其四，新手段“伪自主化”成功侵入消费者心智，将企业主动销售的讨厌行为变成与消费者合作的关系，为一切进一步的营销活动提供便利性。
“精致定位”浅析
何为“精致”？
它是小众汇集而成的准大众化，是讲究调子的，是娱乐的，是互动的，是共享的，是生活的。如果非要简短地归纳，可以说，它是“信息有产者的天性”。“信息有产者”指拥有或者间接拥有平等的信息的网民，他们可以是富人或一般市民，也可以是身无分文的人。网络和信息在服务器里创造的世界，抛弃交流以外的隔阂，扫清现实世界的障碍，使这一群体达到信息基本平衡，形成他们突出的两种天性——信息狂流里的平民化和信息对比后的个性化。
平民化和个性化，看起来似乎存在矛盾，其实不然。在一个每个人都追求品质的时代，众人平均口味达到特定品质，这就是平民化。也因人而异，使得个人对信息的整理出现自己的倾向，这是个性化。也即，在一个平台或者硬件上达到平民化，在具体受众的平台圈达到个性化。
“精致”便由此而来。任何高高端着的产品或服务（或者一点都不讲究）、任何代替消费者做体验决定的产品或服务，都将被抛弃。用一句浅显的话来说，就是提供一个规范的舞台，适合任何人在上面跳自己的舞。
精致的操作：“大定位”与“微应用”
明显的共性，让某产品在短时间内热销，而小众的市场，却需要广泛、长久的坚持，才能获得总体的盈利。幸运的是，IT（未来也会有其他可能）提供了平台，让坚持成为可能，也迎来长尾时代的福利。足够宽广的渠道，加上足够长的时间，以及信息传达的成本趋于相似，结合市场特性，“精致”拥有了无限可能。
当品牌或产品以一个独特的突破点定位自己，它也就把自己绑定在一定范围内，发展宽度和广度都受到一定限制；如果把它定位在提供平台、硬件或者基础产品，那么它将有空间演变出消费者自己的东西，在消费者心中形成“自我满足和欣赏的成就感”。举例来说，亚马逊提供平台，消费者自主选择并期待收货；智能手机提供硬件，消费者自主选择应用和主题。同样的，食品也就可以提供初步加工的、方便多样化的选择，如再加工的选择、烹饪的选择、用具的选择、方式的选择等，让消费者参与并享用。
也就是说，大定位给了条件，微应用满足所有的个别需求，两者的“精致”结合，既是商家的行为，又是消费者的行为。而信息跨度最终将把消费者团团围住，他们也终将经常或者偶尔贡献出一份子来成就长尾市场。（作者：美锐陈旭）
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